HAASTEET

Aku Louhimiehen Tuntematon sotilas –elokuva on Suomen elokuvahistorian kallein suomenkielinen elokuva yli 7 miljoonan euron tuotantobudjetillaan.

 

Haaste 1.

Vaikka elokuvan tuotantobudjetti olikin suuri, sen markkinointibudjetti oli tavallisen suomalaisen ison elokuvan luokkaa – eli euromääräisesti aivan liian pieni suhteessa päätavoitteeseen 700 000 katsojaan.

 

Haaste 2.

Tavoite 700 000 katsojaa oli lähtökohtaisesti hyvin haasteellinen. Ennen Tuntemattoman ensi-iltaa 23 suomalaista elokuvaa oli yhteensä kerännyt syyskuun alkuun mennessä 811 000 katsojaa vuonna 2017.

 

Haaste 3.

Kilpailu oli kova. Vuoden toinen suurtuotanto AJ Annilan ohjaama ja Antti Tuurin romaaniin perustuva Ikitie tuli elokuvateattereihin 2 viikkoa ennen Tuntematonta, sekä joulukuun alussa uusi Tähtien sota valtasi salit.

 

Tuntematon sotilas FB-linkki

 
 
 

 
 
 

RATKAISU

Elokuvan markkinointibudjetin ollessa pieni luotiin strategia, jolla yhteistyökumppanit ja heidän verkostonsa saatiin tärkeäksi osaksi kampanjaa heti alusta alkaen. Kumppaneille rakennettiin alusta, jonka avulla he pystyivät kytkeytymään hankkeeseen, kertomaan tehokkaasti omien brändiensä tarinaa ja tätä kautta ”traileroimaan” itse elokuvaa rakentaen siitä ilmiötä. Budjetti itsessään riitti vain kahden viikon lanseerauskampanjaan, joka käynnistyi viikkoa ennen ensi-iltaa ja jatkui viikon sen yli – muutamia häntiä lukuunottamatta, jotka jatkuivat hieman pidempään.

 
 
 

Sosiaalinen media nostettiin keskeiseen rooliin elokuvan ns. sustain-osiossa, jossa sosiaalisen median ja viestinnän keinoin pyrittiin pitämään Tuntemattoman liekkiä yllä ja ohjaamaan ihmisiä ostoputkeen. Päämediaksi valjastettiin Facebook ja tukimediaksi sekä nuorempaa yleisöä tavoittamaan Instagram.

 
 

Facebookissa strategiana oli:

1.    Ajassa elävä sisältömarkkinointi

a.    Kanavaan optimoitu liikkuva kuva

b.    Valokuvat tuotannosta ja hahmoista

2.    Osallistavat promootiot

3.    Jatkuva vuoropuhelu yhteisön kanssa

4.    Aktiivinen ohjaus myyntikanavaan

5.    Tiedottaminen

 

Tämän lisäksi reachin kasvattamiseksi sisältöjä jaettiin kumppaneille, jotka käyttivät niitä omissa kanavissaan ja rakensivat proomotioita.

 

Facebookissa kiinnityttiin ajankohtaisuuksiin ja tehtiin liikkuvan kuvan nostot räätälöidyillä ja kanavaoptimoiduilla sisällöillä isänpäivänä, itsenäisyyspäivänä, jouluna ja uutena vuotena. Instagrammissa tehtiin Tuntematon sotilas –pelikortteihin perustuva joulukalenteri, jaettiin elokuvan still-kuvia ja tehtiin videonostoja.

 

Esimerkkivideot

 

 

Esimerkkipostaukset

 

 
 
 

TULOKSET

 

Tuntemattoman sotilaan kolmannen esitysviikon aikana elokuva onnistui rikkomaan 500 000 katsojan rajan. Samaan aikaan elokuvan markkinointikampanja päättyi ja sosiaalisen median toimenpiteet nousivat keskeiseen rooliin. 

 

Tätä kirjoittaessa elokuva on rikkonut kaikki modernin kotimaisen elokuvan ennätykset. Haastava tavoite oli 700 000 katsojaa. Tammikuun loppupuolella on koossa jo 980 000 katsojaa ja tiedämme, että maaginen miljoonan raja tullaan rikkomaan.

 

Monipuolisilla mediavalinnoilla varmistettiin, että kohtaamme monenlaisia ihmisiä erilaisissa kanavissa. Sisältöjä tuotettiin monipuolisesti ja kanavaoptimoidusti.

 

Facebookissa tavoitettiin massat, Instagramiin tehtiin sisältöjä naisille painotetusti, Twitterissä puhuteltiin nuorempia miehiä sekä aikuisempaa kohderyhmää ja Snapchatissa kosiskeltiin nuoria.

 

  • Ensimmäistä traileria katsottiin Facebookissa lähes miljoona kertaa (920k) – ilman senttiäkään mainosrahaa.
  • Sisältövideoita katsottiin Facebookissa 3 416 tuntia. Se on Tuntematon Sotilas –elokuva 1 145 kertaa.
  • Kampanja-aikana (09/2016-01/2018) sisältöjä kommentoitiin yli 9 000 kertaa ja jaettiin 4900 kertaa.
  • Mieleenpainuva, puhuttava sisältö levisi somessa ja tavoitimme ihmiset erittäin tehokkaasti rajallisella budjetilla.
  • Kampanjan CPM-hinnat olivat erinomaisia - keskimäärin 1,5 €.
  • Keskustelua herättävän laatusisällön avulla tavoitimme 2,5 miljoonaa ihmistä sosiaalisten impressioiden kautta.
  • Instagramin seuraajamäärä kasvoi kampanja-aikana 355 ihmisellä kuukaudessa. Mainontaa instagramissa tehtiin ainoastaan lokakuussa 2017 erittäin pienellä budjetilla.
  • Instagramissa hyödynnettiin sidosryhmät, kuten näyttelijät ja heidän verkostonsa.
  • Kokonaisuudessa kampanjamme tavoitti yli 21 000 000 silmäparia.
  • Sosiaalisen median osalta kampanjabudjetti oli alle 14 000 €.
 

Luonnollisesti tärkein markkinointielementti on itse teos ja sen ympärillä käytävä keskustelu, mutta ilman ainutlaatuista kumppaneillle tehtyä markkinointialustaa, vahvaa omaa sisältömarkkinointia ja sosiaalisen median aktiivisia toimenpiteitä isoimmat ennätykset olisivat jääneet rikkomatta.

 
 
 

 
 
 

CREDITS

 

ASIAKAS:

Elokuvaosakeyhtiö Suomi 2017 Oy

Aku Louhimies – Director, Producer

Miia Haavisto – Producer, Managing director

Mikko Tenhunen – Producer

 

SF Studios

Jutta Hopp – Marketing Manager, SF & MGM

 

SUUNNITTELU:

hasan & partners

Eka Ruola – Creative 

Jarkko Talonpoika – Creative

Anu Niemonen – Creative

Jutta Casén – Account Manager

Juha-Pekka Kontulahti – Production AD

Marika Rönkkö – Producer

Turo van Liere – UI/UX Designer

Vivian Nieminen, Noora Kirjavainen – Community Manager

 

TUOTANTOYHTIÖ:

Elokuvaosakeyhtiö Suomi 2017 Oy, Post Control

Aku Louhimies – Director

Miia Haavisto – Producer, Managing director

Mikko Tenhunen – Producer

Mika Orasmaa – Cameraman

Benjamin Mercer – Editor

Jukka Kujala  – Post producer

 

MEDIATOIMISTO:

Mediatoimisto Voitto

Maija Sarpakunnas – Client Manager

Pirhonen Piipa –  TV planner

Outi Karppanen – Senior planner

Jenna Niskanen – Client coordinator